2017年11月28日，由慧聰工程機械網(wǎng)主辦以“聚勢全球、攜手共贏”為主題的殼牌工業(yè)潤滑油·CMIIC2017中國工程機械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨品牌盛會于海南博鰲盛大舉行。來自國家部委、行業(yè)協(xié)會的相關領導與眾多行業(yè)專家、企業(yè)精英以及終端用戶近300余人共同見證了這一榮耀時刻。

    在萬物互聯(lián)的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)不得不面臨著重新洗牌的命運。日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)+技術，正強勁驅(qū)動著企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。然而，如何才能設計出真正行之有效、創(chuàng)新的運用商業(yè)創(chuàng)新模式使得企業(yè)價值最大化，是傳統(tǒng)企業(yè)必須面對和亟待解決的問題。作為本屆盛會的特邀專家——企業(yè)轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)創(chuàng)始人、原A股金輪股份執(zhí)行總裁錢棟玉先生，發(fā)表了《萬物互聯(lián)時代，傳統(tǒng)企業(yè)的價值創(chuàng)新與商業(yè)模式設計》的主題演講。深刻的見解和精彩的案例分析，贏得了與會嘉賓的高度認可和熱烈掌聲。

    返璞才能歸真，在探究企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之前，視角要回歸到企業(yè)經(jīng)營的原點。對此，錢棟玉先生首先談到了企業(yè)經(jīng)營之道。他表示，大部分企業(yè)的發(fā)展都在遵循著生命周期，即起始期到衰敗期。然而，每個企業(yè)的命運也不盡相同。

    很多公司，例如殼牌公司、美國通用電器等仍能在駭浪中長期存活，甚至做到了百年長青。那么，這些優(yōu)秀企業(yè)長遠立足市場的秘訣是什么？帶著這一問題，錢棟玉先生進行全方位的獨家解析。

    作為企業(yè)的翹楚，華為公司的發(fā)展歷程令人敬佩。而它的持續(xù)性發(fā)展和榮譽，讓我們更加重視對企業(yè)價值創(chuàng)新的意義。為此，錢棟玉先生認為企業(yè)要想“長生不老”，需具備企業(yè)價值創(chuàng)新的思維，以及優(yōu)秀的商業(yè)戰(zhàn)略。

    價值創(chuàng)新是決定企業(yè)存亡的命脈

    可持續(xù)性的發(fā)展是企業(yè)生存的前提。然而，很多企業(yè)總是陷入一進到成熟期，便開始衰落的循環(huán)狀態(tài)。鑒于此，企業(yè)如何避免“成熟死”的魔咒，錢棟玉先生給出了新見解，

    當一家企業(yè)進入成長期乃至于成熟期后，市場份額已相對穩(wěn)定，地位較穩(wěn)固。然而，隨之而來的是競爭對手的覬覦，市場競爭已進入到大象級的博弈，很多企業(yè)開始“拼刀亮劍”。在這種危機中，一些傳統(tǒng)企業(yè)卻陷入四步走的窘?jīng)r。第一步叫做看不起；第二步叫做看不懂；第三步學不會；第四步跟不上，最終難逃落敗命運。

    為此，錢棟玉先生表示，成熟期的企業(yè)在新生事物出現(xiàn)時，能否找到一個新的價值創(chuàng)新點，成了決定其興衰的命脈。

    持續(xù)技術創(chuàng)新，讓企業(yè)步步為贏

    工程機械行業(yè)雖然是一個非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，但一樣可以尋找到價值創(chuàng)新點，并建立起專屬的創(chuàng)新商業(yè)模式。隨后，錢棟玉先生例舉了傳統(tǒng)豆?jié){行業(yè)的典型案例。

    從起初市值4億的永和豆?jié){，到后來市值98億的豆奶，在到如今市值150億的九江豆?jié){機公司。豆?jié){集團憑借著持續(xù)的技術創(chuàng)新，其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路步步為贏。

    洞察行業(yè)發(fā)展，實施價值創(chuàng)新

    價值創(chuàng)新的尋找，需要我們每個人的“火眼金睛”，即做到大勢洞察、行業(yè)洞察和需求洞察。因此，錢棟玉先生給出了兩條重要的價值創(chuàng)新途徑：

    第一是技術創(chuàng)新，即用高維打擊低維，來占據(jù)市場優(yōu)勢。

    第二是商業(yè)模式的創(chuàng)新，涉及產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新、產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新和業(yè)務系統(tǒng)創(chuàng)新，重新打破產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品價值鏈，重構(gòu)客戶價值。

    深挖行業(yè)痛點，重塑企業(yè)新價值

    當積累起技術優(yōu)勢后，基于技術能力如何重新再做精準的商業(yè)模式設計呢？錢棟玉先生再次分享了自己的見解。

    “知彼知己，百戰(zhàn)百勝”。萬物互聯(lián)的大背景下，數(shù)據(jù)成了企業(yè)最重要的資產(chǎn)。而我們設計的商業(yè)模式就是布局大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。通過對大數(shù)據(jù)的分析，來幫助企業(yè)作出更好的商業(yè)決策。隨后，錢棟玉先生強調(diào)，

    很多企業(yè)總是陷入賺錢買設備，買設備生產(chǎn)再賣產(chǎn)品的模式中，以致難以長久生存。為此，我們要跳出這個“牢籠”，除了擁有核心技術能力外，最重要的是尋找到行業(yè)痛點，并提供更好的解決方案。

    隨后，錢棟玉先生例舉了匯通達企業(yè)的輝煌史，這家優(yōu)秀企業(yè)的成功因素在于汪老板的精明商業(yè)創(chuàng)新策略，

    建立了匯通達的供應鏈服務平臺和B2B交易系統(tǒng)，把廠商和品牌代理公司的供應鏈能力賦能給終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商。

    這種具有戰(zhàn)略意義的賦能模式也對整塊市場提供了專業(yè)化和規(guī)范化的幫助。

    錢棟玉又列舉了e袋洗公司和一家服裝面料廠，

    這兩家公司都是利用互聯(lián)網(wǎng)手段，設計出的一款新型的智能APP，有效解決了行業(yè)存在的痛點，令企業(yè)得到質(zhì)的飛躍。

    不得不說這些企業(yè)都具備價值創(chuàng)新的基因。

    萬物互聯(lián)時代，踐行價值創(chuàng)新使命

    我們處在了一個發(fā)達的數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打通了所有環(huán)境。而如何運用技術重新設計我們的商業(yè)模式，利用我們的核心能力去做賦能，是每一個企業(yè)家需要思考的事情。在傳統(tǒng)行業(yè)的大家庭里，利用價值創(chuàng)新的公司其實有很多，諸如通用電器、中國海爾集團等。他們是傳統(tǒng)行業(yè)的拓荒者，更是顛覆者，一直深深影響著錢棟玉先生。

    演講的最后，錢棟玉先生鏗鏘地說到，

    每一位企業(yè)家要想成就百年之路，就必須抓住大數(shù)據(jù)帶來的機遇，通過物聯(lián)網(wǎng)技術，做相應的價值創(chuàng)新尋找，并不斷修煉企業(yè)“內(nèi)功”，用智慧和實力締造出屬于自己的商業(yè)傳奇。

    傳統(tǒng)企業(yè)要想在市場中不被淘汰出局，就必須有“斷臂”的膽量和決心，通過技術創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級等方式，提升自身價值和市場競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)信息時代，給了我們技術的能力，唯有不斷做價值創(chuàng)新，打破壁壘，用創(chuàng)新和實力征服市場，贏得廣闊的未來。錢棟玉先生的犀利觀點和獨到見解令在場嘉賓腦洞大開，深受啟發(fā)。