導(dǎo)言：

    凡是經(jīng)營(yíng)設(shè)備租賃公司，常常會(huì)遇到承租方不能按時(shí)收繳租金。欠款賬齡有長(zhǎng)有短，更有甚者收不回租金。給租賃公司帶來(lái)?yè)p失。如何解決此類事情發(fā)生，至今沒有一個(gè)有效的方法?？蛻麸L(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)是佛格斯講堂為租賃公司推薦的解決方法之一。

    中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀

    我們不得不承認(rèn)，雖然中國(guó)的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展約20年了，但是還是很不規(guī)范。設(shè)備租賃，原本應(yīng)該是出租方與承租方共贏互利的合作，有時(shí)卻會(huì)變成出租方受損的交易。

淺談設(shè)備租賃公司如何控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

    目前工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的租金價(jià)格已經(jīng)偏低，與國(guó)外同類設(shè)備的租金相差一倍。按照租賃公司經(jīng)營(yíng)規(guī)律，中國(guó)的設(shè)備租賃公司很難維持下去。這也證明了為什么中國(guó)設(shè)備租賃公司近20年發(fā)展緩慢。

    設(shè)備租賃公司面臨的困難重重。租金下降，設(shè)備購(gòu)置成本提高，許多租賃公司的財(cái)務(wù)賬目數(shù)字很難看。還有最頭痛的問題是應(yīng)收賬款比例居高。稍有財(cái)務(wù)知識(shí)的人都知道，應(yīng)收賬款與壞賬一步之遙。讓應(yīng)收租金變成壞賬，誰(shuí)也不希望。

    當(dāng)前的中國(guó)設(shè)備租賃市場(chǎng)上有正規(guī)的設(shè)備租賃公司、也有無(wú)照經(jīng)營(yíng)的個(gè)體租賃戶、以及自帶設(shè)備承接工程的個(gè)體戶施工隊(duì)。為了爭(zhēng)取設(shè)備出租的機(jī)會(huì)，彼此打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。不情愿的接受事后付租金的條款，將風(fēng)險(xiǎn)自攬到出租方。承租方將有可能付不出設(shè)備租金的困難轉(zhuǎn)嫁給出租方，至此已經(jīng)埋下隱患。最終出租公司收不到設(shè)備租金，自食其果。有些私營(yíng)的設(shè)備租賃公司因所欠租金有許多收不回來(lái)，使得租賃公司雪上加霜，步履維艱。

    工程機(jī)械租賃公司，面對(duì)的承租方有很多是：國(guó)營(yíng)承建公司、民營(yíng)施工企業(yè)、分包商、或是個(gè)體戶。他們?nèi)珖?guó)到處承接工程項(xiàng)目，有些分包商和個(gè)體戶，無(wú)固定辦公，無(wú)注冊(cè)公司。一旦工程結(jié)束，出租方討要所欠設(shè)備租金非常困難。盡管事先有合同簽約，但對(duì)承租方的約束很無(wú)力。以至于拖欠租金很普遍。

    在這種情況下，出租方如何控制收租金的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外租賃公司出租設(shè)備時(shí)，預(yù)先付租金。避免了事后不付租金的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然也有出租方提供給承租方信譽(yù)額度，可以事后付租金。并且在租賃合同規(guī)定的期限內(nèi)付清租金。而中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備租賃已經(jīng)養(yǎng)成壞毛病，事后付租金。常常出租方事后不能如期收取租金。

    當(dāng)出租人不能按期收回租金，將如何維護(hù)自身權(quán)益。是租賃公司最關(guān)心的。欠債還錢，已是不爭(zhēng)的法則。但還是有不付租金的承租方，不講誠(chéng)信。何以讓這些不良的承租方得逞呢?司法機(jī)構(gòu)對(duì)承租方不付租金，視為經(jīng)濟(jì)糾紛，讓當(dāng)事人調(diào)解。出租方得不到司法機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力支持，故奈何不了不良的承租方。為了保護(hù)自身利益，租賃公司應(yīng)該有防范意識(shí)。

    客戶風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)評(píng)級(jí)

    首先設(shè)備租賃公司要有自己的原則。根據(jù)不同的情況，適當(dāng)加以風(fēng)險(xiǎn)控制。給客戶做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)是我們推薦的方法之一。在此給出以下三點(diǎn)建議：

    1、給客戶做風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)評(píng)級(jí)。

    租賃公司應(yīng)該建立自己的客戶風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)體系。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)租賃公司自身的承受能力、客戶的不同特點(diǎn)、客戶合作次數(shù)、客戶價(jià)格敏感程度、租賃機(jī)型、合同額數(shù)量以及客戶的合作歷史記錄等很多因素而定。佛格斯講堂對(duì)此作了深入研究，并總結(jié)一套詳細(xì)的、易實(shí)施的客戶風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)評(píng)級(jí)方法。客戶的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)的確定需要科學(xué)的計(jì)算方法，在這里不做詳述，只舉些簡(jiǎn)單的例子：

    對(duì)于首次合作的客戶，由于對(duì)客戶的性質(zhì)和運(yùn)營(yíng)情況不太了解，應(yīng)該評(píng)級(jí)為最高級(jí)危險(xiǎn)指數(shù)。也就是說(shuō)最危險(xiǎn)的客戶。要求預(yù)付租金，或是預(yù)收50%的租金。租金用完時(shí)，提醒承租方再付租金。如承租方不付租金，三日后終止租賃合同，避免更大的損失。如果雙方不能達(dá)成條件的話，要拒絕客戶，不做此單交易。

    對(duì)于租用設(shè)備多，租金高的業(yè)務(wù)，也要評(píng)級(jí)為高檔危險(xiǎn)指數(shù)，要多加警惕。一旦形成欠款，要格外注意追繳。這些大額欠款可能是拖垮租賃公司的罪魁禍?zhǔn)住?

    大型國(guó)企、央企公司，付款方式不好，拖欠租金時(shí)間比較長(zhǎng)，但是壞賬的概率卻不大。也就是說(shuō)不管拖多久，總是能要到錢的。這樣的公司風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)應(yīng)該定為中檔。一些中型民營(yíng)施工單位，運(yùn)營(yíng)良好，付款比較及時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)應(yīng)該定為低檔。私營(yíng)企業(yè)或個(gè)體老板，游擊性強(qiáng)，只關(guān)心價(jià)格，不管服務(wù)好壞，一旦欠款，很難追收，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)應(yīng)為高檔。

    業(yè)務(wù)員與客戶簽訂租賃合同之前，要先根據(jù)公司對(duì)該客戶的的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)評(píng)級(jí)指數(shù)來(lái)確定是否要和該客戶合作以及給與該客戶的賬期。

    2、確定不同風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的客戶比例。租賃公司應(yīng)該有自己的客戶選擇權(quán)，而不是什么樣的客戶都合作，什么活都接。租賃公司按照客戶危險(xiǎn)指數(shù)配置客戶比例。例如：低檔風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)的比例為40-50%，中檔風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)的比例為30-40%，高檔風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)的比例為10-20%。這里僅僅是舉個(gè)例子，這個(gè)比例要根據(jù)租賃公司自身承受的風(fēng)險(xiǎn)能力而定。

    租賃公司根據(jù)制定的客戶結(jié)構(gòu)，選擇哪些承租商可以合作、哪些不可以合作;哪些租賃合同可以做，哪些不可以做。這樣才能有效控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

    3、定期評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別。市場(chǎng)在變化，客戶也在變化，客戶的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別也不應(yīng)該一成不變。租賃公司應(yīng)該每年對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別做一次全方位的評(píng)估，根據(jù)客戶的最近表現(xiàn)重新定位風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別。新的租賃交易也要按照最新的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別來(lái)確定客戶的賬期。當(dāng)然，如果優(yōu)質(zhì)客戶不要求延長(zhǎng)賬期，我們更歡迎。

    司法追討欠款

    最后，客戶風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)并不會(huì)百分百杜絕欠款和壞賬，總會(huì)有例外發(fā)生。一旦發(fā)生承租方不付租金，應(yīng)依靠司法程序追討承租方所欠租金。如果租賃合同中已規(guī)定了付租金的約束條款，并有承租方確認(rèn)的應(yīng)付租金額。主張承租方付租金，追加逾期的租金利息。我們相信設(shè)備租賃公司一定就會(huì)打贏官司。

    主張通過司法程序追討所欠租金的租賃公司要明白幾點(diǎn)：

    1、一般來(lái)說(shuō)債權(quán)的訴訟時(shí)效是2年。不要錯(cuò)過時(shí)效。

    2、滯納金的計(jì)算：(最低還款額-截止到期還款日已還款額)×0.05%。

    3、被告逾期付款，承擔(dān)的是支付逾期付款違約金的責(zé)任。逾期付款違約金應(yīng)按中國(guó)人民銀行同期同類貸款利率。自逾期日起計(jì)付至本案生效判決確定的履行期限屆滿之日止。已有成功案例。

    4、勸告未付租金的承租方，要按期支付租金。否則將會(huì)加付應(yīng)付租金，還要承擔(dān)滯納金、或是租金利息、以及敗訴的訴訟費(fèi)。

    在工程機(jī)械租賃市場(chǎng)逐步發(fā)展過程中，總會(huì)有不良承租方出現(xiàn)。支持出租方利用司法程序，向欠租金的承租方追討租金，主張追加利息或罰金。供需雙方要講信譽(yù)，有償服務(wù)，遵守租賃合同條款。同行要合作，不要惡性競(jìng)爭(zhēng)。租賃市場(chǎng)才能有進(jìn)一步的發(fā)展。